Prima di ascoltare qualcuno su qualsiasi cosa, dovreste verificare che sappia di cosa parla e, ancora di più che sappia come fare quello di cui vi parla.

Non esagero dicendo che sono il primo e l’unico, fino ad ora, a parlare in Italia di questo argomento.

Lo faccio dopo 30 anni di sperimentazione pratica e di osservazione di ciò che funziona.

Sono stato per anni valutato come il miglior consulente da una grande banca e il responsabile mi diceva “Come fai ad avere sempre valutazioni così alte?” io risposi: “Nessun segreto, ho imparato a “vendere” e persuado piuttosto che cercare di convincere.”

Ho venduto personalmente di tutto, prodotti, idee, cambiamenti, quote azionarie, parlando a decine o centinaia di persone.

Ho venduto dal palco a professionisti dei servizi finanziari, bancari, agenti immobiliari, investitori, professionisti, ho venduto anche ai miei colleghi formatori e ho venduto anche in istituzioni universitarie.

Ma soprattutto, ho magicamente trasformato persone che puntualmente non riuscivano a vendere o persuaderer dal palco o che avevano il terrore di parlare al pubblico in oratori memorabili e persuasori potenti.

Sono 30 anni che faccio questo.

Ho iniziato vendendo uno a uno ma mi sono presto accorto che vendere uno a molti è di gran lunga più redditizio e fa risparmiare tantissimo tempo.

È indispensabile comprendere che c'è una abissale differenza tra "parlare" e "parlare per vendere" e ancora di più tra “parlare in pubblico e “parlare al pubblico" ed infine c'è un mondo tra "parlare al pubblico" e "parlare al pubblico strategicamente".

Non racconto il parlare in sé o i suoi parenti più stretti: insegnare, comunicare, intrattenere o motivare.

Non parlo di come essere amati o accettati, non parlo di come essere simpatici o apprezzati, né di ottenere applausi.

Parlo di come ottenere risultati, di come vendere ad un pubblico, di come persuadere, di come raggiungere i tuoi obiettivi.

Sono stato consulente di manager e politici, imprenditori, networker, ma a differenza di molti oratori professionisti, non vado sul palco per ottenere applausi o approvazione, vado sul palco per trasformare il pubblico in clienti, fans, investitori.

Molti credono che si tratti di arte, oppure di talento e predisposizione, io rispondo che si tratta di Scienza.

Tutti possono farlo proprio perché esiste una scienza.

Bisogna dire che la sola scienza non basta.

Anche se conoscete appieno i meccanismi del parlare al pubblico strategicamente, se la vostra mentalità, il vostro atteggiamento, i vostri credo rispetto alla persuasione, la vostra paura delle critiche o altri "ostacoli" interni non sono in linea con tutte le strategie indispensabili per avere successo, il successo non arriverà.

Il modo in cui deciderete di pensare e di approcciarvi rispetto a ciò di cui vi parlo qui avrà un impatto molto maggiore sul vostro successo delle semplici strategie.

Ho insegnato a consulenti finanziari come organizzare eventi non fini a se stessi, ma strutturati con un marketing territoriale per avere davanti centinaia di potenziali clienti, ho insegnato a imprenditori come creare incontri con potenziali finanziatori, ho insegnato a professionisti come presentare e vendere i loro servizi a molti clienti per volta, il tutto facendo risparmiare tempo e guadagnare di più.

Nella mia esperienza, ho visto dirigenti tenere convention aziendali dove dovevano vendere un cambiamento, una idea, una nuova organizzazione interna, farlo senza nessuna cognizione.

Li ho visti agire come imbonitori, centrati più sul fare bella figura che sul vendere.

Ho visto miei colleghi che dopo immani sforzi e sacrifici, sono riusciti a mettere sedute migliaia di persone, ma poi fallire miseramente nel trasformarli in clienti.

Li ho visti frustrati, increduli, convinti della qualità dei loro servizi, ma purtroppo non essere in grado di trasmetterla.

Convertire molto meno rispetto a quello che avrebbero potuto.

Che triste spreco!